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                                                    整機 品牌 二手 代理
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                                                    內銷出口對半分,國產挖掘機如何搶灘東南亞市場!

                                                    7月挖掘機銷量內銷出口對半分

                                                    據中國工程機械工業協會對26家挖掘機制造企業統計,2022年7月銷售各類挖掘機17939臺,同比增長3.42%;其中國內9250臺,同比下降24.9%;出口8689臺,同比增長72.8%。

                                                    挖掘機出口銷量僅比國內銷量少561臺,可謂出口、內銷各占半壁江山!

                                                    2021年二季度以來,受國內需求轉弱、工程機械市場趨于飽和、原材料價格大幅上漲等因素影響,工程機械行業呈現整體下滑態勢。7月挖掘機整體銷量轉正增長,是近1年時間內的首次。在國內銷量腰斬的情況下,靠快速增長的海外市場支撐。這其中,東南亞市場逐漸成為各品牌挖掘機的主戰場!

                                                    發力東南亞市場,國產挖機邁出第一步

                                                    2022年初,一艘載有500余臺徐工挖掘機的貨輪緩緩離港,駛向東南亞地區。如今,這些大塊頭在東南亞各國的工地上忙碌著。

                                                    印度尼西亞小k島某鎳鐵項目采礦區,數十臺徐工XE370CA挖掘機作業中

                                                    印度尼西亞小k島某鎳鐵項目采礦區,數十臺徐工XE370CA挖掘機作業中

                                                    6月,滿載300多臺三一挖掘機的“三一號”貨輪駛離上海臨港的南港碼頭,發往東南亞。

                                                    滿載300多臺三一挖掘機的“三一號”貨輪駛離上海臨港的南港碼頭,發往東南亞

                                                    滿載300多臺三一挖掘機的“三一號”貨輪駛離上海臨港的南港碼頭,發往東南亞

                                                    2022年1-5月,三一挖掘機海外銷售已突破13000臺大關,同比增長67%,創造國內工程機械行業新紀錄。據三一重工年報顯示,其挖掘機在印尼、泰國等15個國家市場份額第一。

                                                    除了徐工、三一,柳工、中聯重科、山河智能、山東臨工等國產品牌在東南亞市場都有斬獲。為何國產設備在東南亞市場走俏?總結起來,筆者認為有以下幾個原因!

                                                    01 “一帶一路”+RCEP

                                                    隨著國家“一帶一路”的不斷推進,中國與東南亞沿線國家貿易合作取得豐碩成果。同時涌現大批城市建設項目、礦產項目……為國產挖掘機出海提供了發展機遇。

                                                    《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)自2021年1月1日正式生效。通過削減關稅及非關稅壁壘,建立15國統一市場,原本火熱的東南亞市場再添一把柴。

                                                    02 超高性價比

                                                    經過多年發展,國產品牌挖掘機的質量和性能全面提升,絲毫不遜色于日韓品牌。在東南亞市場,徐工、三一等中國品牌的挖掘機產品,同比日本和歐美廠商售價便宜2成左右。超高的性價比也讓東南亞用戶對中國制造愛不釋手!

                                                    03 購機政策

                                                    在中國市場,國產品牌靈活的購機政策就令進口品牌十分不適應。在東南亞市場,中國廠商提供貸款購買挖掘機、零首付、3年分期付款免息等優惠政策,這讓從未享受過這些優惠政策的當地用戶被“幸福沖昏了頭腦”,進口品牌同樣招架不住。

                                                    04 疫情影響

                                                    自疫情發生以來,全球供應鏈受到巨大沖擊,船運受阻、勞動力短缺等不利因素令很多進口品牌挖掘機的交付周期大大延長,這也給了國產挖掘機機會。

                                                    據中國工程機械工業協會統計,2021年我國工程機械出口額前10國家中,東南亞占5位(分別為印度尼西亞、越南、印度、菲律賓和泰國)。其中這5國的挖掘機出口量(151659臺)占出口前十國家總量的67%左右。

                                                    新的基礎設施投資和大宗商品價格的飆升,極大地推動了東南亞地區對工程機械產品的需求,工程機械產品的銷量節節攀升。種種利好因素讓中國制造的挖掘機在東南亞市場逐漸站穩腳跟,并有蔓延之勢。

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